时光荏苒2024年已至，回顾2023年，对这一整年的得失进行深刻反省。

一，在客户的开发、维护和谈判上，不能把握好节奏，经常使自身处于劣势地位，不够自信，在工作计划上，经常出现怠慢，得过且过，做事不够用心、细心；在细节上，对自身不够严格。客户的开发却始终止于表面，仍然是在漫无目的地等业务，没有发挥主观能动性，对此进行深刻反省：一方面从营销上增加深度，在团队长的带领下，23年第四季度已开始加大投入，针对企业关键人和有资源的银行渠道“用钱、用情、用心”；另一方面在操作业务和洽谈业务中，要多观察多学习多动脑，举一反三，做到操作业务熟练细心，谈客户自信而专业，给客户信心。

二，在自我建设方面，思想懒惰，行动迟缓，缺乏信心，没有做到“1+1＞2”，对公司产品没有烂熟于心，不敢进行方案设计和拍板的决心，在专业知识学习方面，经常沉不下心，内心浮躁，进步太为缓慢。一是需要对公司的审批流程和标准制度程序烂熟于心，多学习总纲；一是需要建立充分的自信，敢于谈判和对客户提出要求，“软的更软，硬的更硬”；另外要建立快速反应机制，充分利用中财的快速审批的高效率，不拖拖拉拉，占据主动。

在2024新的一年里一定要积累和总结经验，在领导的谆谆教诲中反思和提升自己，时刻谨记，业绩为王，做事细心，动脑思考，实现自我价值。