2023年对我而言是特殊的一年，这是我进入中财整十年。十年的工作历程中，我经历了很多难忘的瞬间。为工作中的小成就而倍感欣慰，为被客户的认可而自豪，也为每一次的成长和进步而感激。通过反省，今年对于我个人的成绩还是不满意的，不论是客户储备量还是成交业务情况，都不理想，业务停滞不前，成绩不如人意，上报的项目屈指可数，烦躁迷茫时沉下心思考目前的状态，归根结底还是没有核心客户，虽然做了些业务，也是属于偶发性的事件，质量自然不高，没有延续性。在今后的业务跑动中，继续遵循集团做简寡金融的方向，致力寻找到大客户，目标客户的选定上要与集团保持一致，找准我们的真正客户。

现已深刻认识到自身的问题所在，不能碰到阻难就退缩，缺乏攻坚的决心。要主动出击，再停留被动等待状态。要改变心态，主动去延伸已有资源，去加深维护，找出核心客户。真正能帮助到你的资源才叫资源，否则仅仅是认识的关系。用好资源，把资源转化成相互的利益，才会有后期的延续。