今天是2023年12月23日，天气晴朗，持续一周的冷空气终于回归到0度，气温逐渐上升。即将结束的2023年，回望这一年的工作历程，也是奋斗的一年，市场内外的内卷更加严重，利润走低，各品牌争夺有限客户和项目资源，竞争更加激烈，更加凸显成者为王败者寇。市场经济什么时代都是充满挑战和竞争，可谓是困难和机遇并存，同时为了提高业务综合能力、避免工作漏洞，提升业绩销量增长，要深刻反省自己工作出现的问题和不知之处，通过梳理，总结以下问题以供后期警醒。

 一是项目要跟进和跟紧。跟进是掌握好节奏和进度，这个阶段是了解和收集各种信息的基础阶段，也是关键点，决定了后期的方向和工作重心，梳理好各种人物关系和项目情况后，明确了工作目标。这时跟紧提上日程，特别是要用到材料的重要节点，更要紧跟，一刻也不能松懈，任何的风吹草动要觉察到，掌握项目上的瞬息万变，有方案有策略做到及时调整，运筹帷幄直至成功拿下项目。

二是销量的保障问题，总结起来一块是自营销量，另一块是客户销量。2024年要提升客户销量这一板块，把客户做起来，这就要收集更多客户资源，同时也要把现在的客户维持住服务好，能够产生更多销量。传统产品交给更有实力的客户来做，争取3-4家数量的客户，基础销量稳定好，腾出时间做自营销量，自营销量为了保生存，保效益，针对不同项目进行有的放矢开展。这里面提高特别是商务问题，一定把握好客户需求，各个细节要充分考虑到，做好功课，关键时刻一锤定音。

三是调整工作思路和工作方向。目前的管道市场，每一年的市场情况都不一样，要提高有洞察市场的能力，扑捉市场信息脉络。工作思路要清晰明确，不断提高工作效率，可谓是时间就是效益，时间也是成本。今年出货量较多是地暖管，明年需在小市政上多花时间，同时在项目上全力推广中财全系列产品方略，争取更多话语权，提高在单个项目上的产出比，谋求最大效益值。所以说思路和方向很重要，别忙乎了一天瞎跑一通，工作要有思路有计划，清楚工作路线图，真正围绕核心问题和要解决的问题来干务实之事情。

综述以上反省内容，竭力让自己做到做好。挥手2023，展望2024！希望自己的机构在2024年能够龙飞凤舞，再创佳绩。在此也祝福辉煌中财，大展宏图，鹏程万里！