时光荏苒，今年是我进入中财这个大家庭的第5年，在这里，我不仅感受到了公司企业文化的魅力，更让自己拥有了一段段充实的工作经历与丰富的市场实践能力。在与市场客户一次次的接触、了解、洽谈后，圆满完成了本年度的销售任务。在事后复盘中，也还是存在一些问题：

工程方面，由于几次疏忽大意，在对竞争对手资料掌握不充分，价格体系没有了解透彻的情况下，没有通过关键人直接去操作项目，导致自己在竞价中失去先机条件，没有成功拿下项目标的。

在跑动门头客户中，没有做到细致入微，前期在城区的跑动过于频繁，从而导致丢失了一部分围绕乡镇建设仓库的一批做配送服务的经销商，乡镇配送产值不高，但是店面分散，市场覆盖面积大，配送范围广，后续也将关注此类市场，扩大跑动范围。

摸索中前进，砥砺中前行。在今后的工作中，不断加强个人素养，提高工作能力，做到事事不拖、不延、不松懈。努力使思想觉悟与工作效率全面进入一个新水平。

未来可期！！！