今年主要以零售市场跑动，胶州、平度、高密，中财零售市场占有率很小，相比其他品牌伟星、公元销量差距蛮大。从过年后开始慢慢接触零售市场，对胶州整体市场认识度不高，还有竞争对手给商户的各种政策福利摸的还是不彻底。前期主要以门头广告作为切入点，大量做广告宣传力度，让品牌曝光率提升，然后对有实力的商户进行沟通合作，挖掘商户资源，发现竞争对手拿货价以及给商户的返点政策，从客户这边套用已经成熟的销售模式，对竞争对手价格进行新一轮摸索。在制定中财合作计划及价格政策，让客户转型，给予较大的扶持力度。

自己对于市场的分析还不够透彻，对于商户的成交率有待提高，跑动的有质量客户还是少，有实力的客户认识的还是不够多，下一步从这方面入手，挖掘有实力客户，争取中财有效合作。