2023年在不知不觉中过去，从销量成绩上看，比去年同期下滑了50%，今年销量还没有去年的一半，主要原因是去年年初就有了200吨的工程储备，今年年初却只有几十吨的工程储备。可以看出房地产及建筑市场形势特别低迷，房子面临卖不动，很多开发商面资金链断裂，建筑公司及分包商、门窗厂资金也很困难，新的项目难以启动，工程进度缓慢，今年幸亏有青岛当地2家房地产公司的几个项目正常开工，并且工程公共部位和阳台门采用塑钢型材，才产生了一些销量。现在面临主要问题是门窗厂客户的资金问题和垫资风险，所以明年工作还是要抓紧催要货款，还要把控好垫资风险。做到胆大心细，多抓工程信息，及时跟进。

这是客观原因，反省的是主观原因，可能是去年运气太好，就放松了工作热情，以为像去年一样，门窗厂有塑钢工程就会主动联系我了，今年有已经了解到的工程信息，因为没有及时跟进，致使工程没有参与进去，客户在没有联系我的情况下就选择了其他品牌。很是懊悔，所以要记住这个教训，多了解工程信息，脸皮厚一点，不放过任何一个机会，养成工作记录和复习的习惯，不要大意和想当然，只要有塑钢工程信息就要及时跟进。