2023年马上就要过去，新的一年即将到来。在2023年的工作中我代销量同比去年下滑严重。下面就是我本人的一点反省,还请各位领导指正：

一、销量同比下滑的原因主要还是项目储备不够，销量主要还是来源老客户项目。现老客户项目一停没有新项目跟上导致销量直接下滑。后期还是要加强跑动新项目新客户，老客户老关系也要保持维护。

二、在遇到挫折时容易放弃，有时候拜访客户时遇到客户拒绝时，我自己还是很容易就主动放弃,没有继续坚持努力找寻办法。这也使自己错失了很多机会。

三、经销商维护不够，今年老的经销商客户因为对项目对市场信心不够所以很多项目都没有争取导致今年几乎就没有合作项目。明年还是需要跑动新客户，老客户还要多扶持争取合作共赢。

四、销量渠道单一主要还是依靠房开与厂房项目、市政、养殖项目跑动不够。市场跑动不够积极明年新产品墙板与不锈钢管要多参与要多跑动。

以上就是本人的一点反省,我将改正,还请领导多多指导。