反省是认识自我不足的一种途径，是提升自我、改进自我的重要手段，2023年马上结束，回想过去这一年的工作感慨良多，为了更好的做好下一年的工作及市场开发，从反省中找问题找方法。

首先，把许多工作不到位的原因归咎于客观原因，在工程操作过程中没能把握住时机，致使在一些项目上面失去了主动，行动上的犹犹豫豫，失掉了一些项目，为了明年的目标，要以明确的意志，确立目标和计划，通过数据体现出来，要行动迅速。

其次，市场型材项目的减少导致工作热情不足，通过反思细化市场，在公司新产品、市政产品的不断完善中，寻找新的销量增长点。做到有针对性的项目跟踪操作。

再次，要敢于面对市场挑战，在以往的业务操作和处理问题时，总是相当然的认为工程上不会用好的，工程资金不好，而不去努力争取，以后要用积极的状态去对待，把控好风险肯定会有意想不到的效果。

总之，只为业绩找方法、不找理由。明年加大跑动力度，调整好心态，以量变带动质变。不要一味地拿大环境当做自己妥协的挡箭牌，要有积极的心态，克服自己心理的不足，不再找借口，努力前行... ...