2023年，今年始终没有给自己交一份满意的答卷，销量在中财以来最差的。

总是说今年市场不行，今年房地产不行，今年塑钢型材不行，始终还是自己不行，辜负了公司、领导的期望。没有找到好的渠道关系，没有创造出一个良好的销售氛围。辖区在开发的项目基本跑一个断桥，跑一个断桥，自己也是泄了气。塑钢从门窗厂工程变为门窗厂零售再到乡镇更换塑钢窗户这种零散小活，下半年联系门窗厂，乡镇上逐步也变更为断桥铝零售、系统窗等，分析主要原因是因为现在型材市场主要以隔热断桥铝合金为主，对塑钢型材的需求很少，而断桥铝合金因为品牌混乱，制作工艺简单，平方价格极低，导致一些早年制作塑钢的加工厂也更换设备，进行断桥铝合金的加工生产。而且工程图纸设计要求全是断桥铝合金，甲方基本不同意变更，面对市场具体情况，自己的工作也做的很不到位。

上半年一蹶不振，下半年通过学习墙板知识对公司竹木纤维墙板有了兴致，一边跑动市场，一边积累装饰公司客户资源，学习墙板知识。但是今年始终没有做出很大突破。年前定了一个厂房办公楼改造，目前样板间发货已完成，后续会继续跟进，拿下工程。

今年销量确实做的不行，我自己也知道，对此我做出如下反省。

1、改掉自己的惰性，勤跑动多发掘，一个不行就下一个，谁也不知道哪个云彩会下雨。

2、积极维系客户关系，没有出结果的事就继续跟进，不给自己留退路。

3、努力培养自己营销方面的知识能量储备，以及客户资源积累。