2023年接近尾声，我代表处年任务400万，我机构完成301万，任务完成率为75.2%，回顾这一年，从疫情放开时，年初踌躇满满的自信，到年尾时销量数据的啪啪打脸，现在静下心来好好反省一下自己过去一年中工作的得失，其中不足之处做出反省以求更进一步。

塑钢型材项目现在我区域几乎为零，今年销量仅为13万，还是仅仅靠原定项目的剩余发货补货，型材市场现在已经彻底成为鸡肋，下一步精力全部转移到管道上面来。

我机构由原先的单一型材机构转型为型材管道综合机构，到今年我机构已接手峄城区管道市场整整两年，也取得了一点点成绩，只要销量集中在城区的房开项目上，目前中财管道也是本区域房开项目常用管道中用量占比最高的，但目前仍存在些许问题，下面就目前我区域存在的问题做出如下反省：

今年我机构管道销量为288万，大部分为房开类常规产品，市政类产品只有几万元的销量，市政类产品操作经验明显不足，市政管道产品还有待学习和提升，公司这几年推出的新产品也没有去了解和跑动，导致目前销量在同等机构对比中相对较低，房开项目已经进入寒冬，下一步要开始涉及市政类产品，有市政类招投标项目要积极参与累加经验，为下一步重心转移做好准备和铺垫。

公司近几年新推出如竹木纤维和不锈钢等新产品销量为零，公司每推出来一款新产品都是对市场长时间的调研和后期发展方向的预判，都是具备一定的市场潜力发展空间，下一步先把竹木纤维装饰墙板和不锈钢产品提上学习日程并进行有关项目的操作积累经验。

 资金筹措能力不足，因今年项目垫资问题日益突出，部分项目因垫资能力问题导致无法参与，目前垫资的项目也仅仅是对垫资有较大把握的，所以导致项目储备较少，发货也没有连续性，最终酿成年度任务都无法达成。

反省是中财独有的企业文化，养成一个反省的好习惯，反省使人进步，反省使人成长。静下心来，反省昨天，反省过去，像照镜子一般，看看自己的不足之处，它能将我们的错误清清楚楚的照出来，让我们有改正进步的空间。