古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。转眼一年接近年尾，即将迎来新的开始。我将对过去一年做如下剖析：

首先，今年是疫情之后转变的第一年，也是最艰难的一年。整个市场都属于资金链短缺状态。加上目前管道市场越做越透明，竞争越来越激烈，加上许多小型企业没有品牌支撑的情况下依靠吃喝营销、关系营销，拉拢与腐蚀客户的“采购人员”这些“策略”拿下项目，导致很多甲方就认为产品技术与品牌不是最重要，只要产品不是很过分就可以。管道市政材料目前大多采用招标形式，价格压得很低，垫资，相应利益空间也越来越小。有时经销商在我们报给他们的价格上加的利润过高导致丢失，毕竟不赚钱的事肯定没人做。最主要的是市政项目货款需要垫资，并且垫资时间较长。加上今年国企资金匮乏，机构前期垫资货款回笼无望。长时间压制机构无法回笼，造成供货困难，眼睁睁的看着手里有项目无资金供货。正所谓“巧妇难为无米之炊”。

其次，我将对新的一年做出如下计划：要深入总结自己区域市政管道市场的特点，找出适合自己的方法。提高自己的营销能力，扎实基本功，重点去开发经销商，借助经销商的人脉和财力，找到项目信息和关键人。让客户了解和感兴趣公司的产品优势，认真做人做事，做好客情关系，扩大人脉圈子，提高个人品牌。

要在进取工作的基础上，先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和主动的工作看法，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。