时光飞逝，马上度过2023年，对于今年的工作中遇到的问题和自我反省列出以下汇报

遇到问题反馈：

今年由于房地产不景气，导致可跟进的项目骤减，手里的客户数量也随之减少。

微山的经销商提出多次今年行业不景气，别的竞品活动多，价格优势比我们强，导致微山销量没达到预期，已做进去的项目不赚钱。

微山客户和枣庄幸福里工地施工人员多次提及中财315的20线管出现使用过程中开裂问题，但是我多次在反馈批次中抽检没发现问题，工地也没有及时保存问题样段和视频。

在今年的客户报价中，客户反馈资金流不好，现款现货成交降低，账期又风险较大。

微山在今年一个项目中出现pb管材交房后疑似被腐蚀损坏，但是技术人员到场没有查到具体原因，导致经销商和甲方踢皮球处理，后期已解决，但是对微山地区中财品牌也造成了不好影响。

自我反省：

心态调整的不够好，今年被大形势所影响，有些跟进项目面临资金差，有风险的时候，没有后续继续跟进，放弃了有可能合作的机会。偶尔出现房地产不景气，在房开项目躺平的心态，送完样段报价后，没有经常回访走动。

在今年跑动项目数量上没有达到预期，有时候惰性战胜了上进。导致手里客户积累量减少，把握客户心态能力不够，可能在几个项目跟进中，节奏把握的不对，导致最后客户选择竞品品牌。还是要做到勤能补拙，量变产生质变

没有详细的工作短程规划，在做服务项目的时候，只做客户的维护增加附属项目和转介绍，没能做到合理利用空闲时间去开发更多新的客户增加新项目储备。

总结

以后工作中要做好日程规划，合理利用时间，调整心态，积极跑动市场。遇到问题及时咨询基地技术人员。