时间匆匆又至年末。过去的一年已告一段落。昨日像那东流水离我远去不可留。但是即将过去的一年还是有许多需要总结回顾思考的东西。

在而立的年纪，工作依然是我们人生现阶段的重心。讲的大点实现人生价值，讲小点养家糊口勤劳致富。而工作中依然有很多不足之处需在年终予以总结反省。

机构的快速发展需建立在健康的基础上，今年房开行情对于我们的确冲击较大，很多时候为了销量，一再向客户妥协未能行之有效的控制欠款金额。以至于今年的外欠款金额较大。回款也很不理想。这对下一年开展新的项目周转造成部分困难。还有就是之前在欠款的时候没有做好风险控制，法律意识较为淡薄，在今年的一起客户欠款诉讼上体现较为明显，从合同起草签订，及送货单据签字等方面履行都不严谨，造成因拖欠时间较久起诉时手续不严谨而比较被动。

在同质化较为严重的当下竞争也是越来越激烈的。故步自封是很难适应未来市场。在房开市场艰难的前提下，应该继续稳定房开客户，积极适应房开客户现阶段的以房抵款，给房企拉存款按比例付款等合作模式。在小市政，公建、厂矿企业建设上多多发力，寻求新的产品销售增长点，来保证我们的销量的平稳增长。

新的一年即将到来，我应取过去之所长补过去之所短，多向优秀的机构和同行业谦虚学习。稳扎稳打继续做好自己的工作。