时光飞逝，转眼就到年底了，首先感谢集团各位领导的厚爱成立了珠海市斗门配送中心本怀着雄心壮志的心态，做出一番事业，随着今年的大行情不好，项目回款率太低了，很多项目基本处于停工状态，能动工的项目都纷纷要求我们调价，各大品牌厂家都下调超20%个点，本来手上有25个项目在供货，一半停工或缓慢状态，一半更换品牌的，现在只有10个项目在供货了，批发零售一直在坚持，也有一定的影响力，现在做出几点整改如下：

市场大环境不好，往往就是在最困难的时候做出突破性的改变，比如房开项目不好收款，可以转去市政项目上面，学校、旧改、医院、高新产业园等。

对自己的思想上做出改变，不要怨天尤人，积极面对问题，问题是用来解决的不是增加的，勇于解决问题，敢于承担责任。

再深入了解市场行情，要比别人走在前头，勇于尝试，善于改变。

加强和同事的沟通，带头认真工作，对集团对客户对自己负责，不能再有散漫的工作态度，每天都要做工作反省，总结一下看能不能把今天的工作做的更加完美。

工程代理商也要大力开发，一个人的精力和资本、关系网都是有限的，并不能对这个市场的占有量有很大的占比，必须笼络10个100个工程代理商组成一个强大的商业圈，要做成这个商业圈，个人觉得要打造和保护好一个市场为前提，也需要集团严抓串货的方针执行到底，才能很好的保护好商业圈的利益，本人也会把公司政策放到底。

以上就是本人的深刻的反省和工作思路，望领导见谅，如我还有不对的地方麻烦帮纠正，或有不足的作以改正。