随着2023工作临近结束，回顾一年来的工作，主要反省如下几点：

一、去年底机构盲目乐观，大量备红蓝线管、空调冷凝水管库存和型材买量，在面临无项目可做，市场全面放开后，无以为继。

二、自身资金不到位，授信风险把握不足。

三、虽积极跑动市场，但苦于无型材工程可做。

四、家装市场竞争激烈，既有价格战又有资源服务战。

五、市政工程跟进过程中，由于资金不到位，谈判停滞，继续跟进。

六、中财板材积极推进中。

下步工作计划：积极主动配合好新机构新区域的管理开拓工作，全力以赴跑动市场，做好销量的储备工作。

以上是我2023年年度反省，敬请领导批评指正，谢谢。