23年度反省如下

第一，没有完成年度销量任务，同比去年有所下降，主要的原因是自己胆小的，不敢也不愿意去垫资了，感觉市场环境在恶化，想不垫资做项目还是比较困难的，明年要制定好响应的垫资策略和风险控制，严格按照自己的计划来进行。

第二，没有拿下大型的项目，手里几个正在做的项目总体销量都比较小，进度也慢，后面跟踪的几个项目要尽力的全部拿下来，争取明年完成销量任务。

第三，对于部分放开的产品，还是要提高周转的效率来增加销量。走量的产品，有个基本的费用就行了，不能要求利润。

第四，还是要加大项目的跑动面，虽然好项目不多，但是跑的多了，自然筛选出来的好项目就多了，也给自己多一点选择。