回顾2023所做的工作，心里颇有几分感触。在过去的一年里，首先感谢中财公司给予我们提供很多新产品平台，和优质的服务和细心的培养，同时也感谢管理处领导对我工作上的支持和鼓励。现总结反省如下：

一、2023年主要工作回顾：

2023年维护金鼎房地产开发的项目，重点付款回款不理想，发货周期长，销量下滑。蓝城项目尾款押款项目停工，资金回收被动无期。零售市场品牌很多价格低迷。

二、自身销售修养方面：

进行加强自我认识，自我分析、客户分析、合同制定和签署细节等一系列基本素质培养，为以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做更全面的准备。

职业心态的调整。每天制定合理的目标计划，然后以精神充沛、快乐的心态去迎接一天的工作。如果我没有别人经验丰富，那就和别人比勤奋和诚信，如果没有别人客户多那就勤奋跑动市场开发新客户。

三、自己工作中的不足：

新产品销售经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心。在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习，请教管理处优秀的销售机构和管理处领导好的销售方案，尽快提高自己的业务能力。

四、2023年感悟和反省

对辖区市场的新认识

2023年跟进维护好重点客户，做好新产品市场跑动跟进，墙板产品积极跑动设计院关系跟进，了解县地区酒店、海边别墅改造信息，并持续跟进销售。