眨眼睛2023年又快过去了，时间真的是飞快，回看这一年是有些汗颜的。年初的时候对于今年工作进展的难度有一定的预估，可是没有想到会比想象中更难。可是即使在困难的情况下，看到身边同事取得的成就，自己更加汗颜了。

面对困难的局面，自己没有做好转型的准备工作。一方面面对日益加剧的行业竞争和内卷，对于没有利润的现金市场，失去了以前那怕没有利润也要冲锋的劲头，目光短浅的在怕完不成任务拿不到奖励的心思下，使得销量越做越小，反而进入恶性循环，一年的教训才后悔只有不怕亏损，强者恒强之后就会弥补个别项目的小小损失。二方面，延续往年垫资的做法，今年的付款极其困难，造成周转变慢，往年可以做三四个项目的周转销量，今年只能做一两次，销量无形中减少了一半。寻找有实力的经销商和合作伙伴转移压力，才能做大做强，要不然在自己承担压力和风险的时候，销量反而减少是得不偿失的。

在2024新的一年，抓紧型材项目的跟进，加紧自己的工作跑动，在抓牢现有客户的同时，积极拜访新的项目和客户，只有在不放过任何一个项目的心态下，才能更积极寻求解决每个项目困难的办法。