大家有没有觉得今年过得非常的快，真的是觉的什么都还没做就一年完结啦，这也是我过得比较慌的一年。确实觉得时间不够用了。

忙忙碌碌的一年，也是及其充实的一年又这样一晃过去啦。我们不停的工作，工作中不停的出现各种问题，我们也在不停的改正学习。工作中的不同诱惑，不时的出现，我们为了完成每月的任务，不停地在向前走，为了能做到最大量，我们做出了最大的牺牲。不同的客户不同的对待方式，前半年的销量基本都是酬宾期间自己买的量。后半年我们有了个别经销商的支持。销量也还好平稳上升。

（一）对市场的认识

首先我觉得销量大的经销商我们是没有任何盈利的，市场的价格战让我们做的心力憔悴，没有利润的前提我们保证不了仓储的稳定。这是我们担心的。如果想要做的稳妥有利润，我们就必须开发新的客户，开发新的经销商很我们一起扛过去又一年的市场。都说市场用销量来说话，客市场又拿什么来回馈我们。由于仓储中心全国大范围的建立也导致了我们市场的价格战趋势，希望我们用好的方案，好的竞争手段来引领市场，而不是一味的追求价格取胜。

（二）对市场管理的认识

 市场管理不是我们的强项，但市场需要我们有效的整顿，我们在考虑市场经销商是否也可以按等级来分配，如一年销量超过500万我们是什么奖励方案，300万是什么奖励方案，我们把客户分成级别客户让他们有竞争的思想，而不是一视同仁。让他们有紧迫感，而不是随时那我们都是一样的价格。这是我的一点小想法 。

（三）团队建设

团队的建设一直也在困扰着我们，我们一直也没找到很合适的业务员，总是留不下来人，所以团队的建设也是我2024的重中之重。

（四）工作缺点，自我反思

一、工作上：1、缺乏主动性，在工作中只知道埋头苦干，跟领导班子沟通过少，领导交代了会积极去做，做完了往往就会松下来，而业务工作更多的应该是主动沟通，积极主动地担负责任。2、缺乏创造意识，没有新的点子新的思路，做项目有点死板。

二、在学习上，1、主动学习的意识弱，自觉性差。2、学习只流于表面，与实际结合的不够深入，对业务的了解只限于表面，不能够深入。

三、在责任上，不管对工作、生活、都缺乏强烈的责任感，容易自我满足，觉得做到领导要求的，做到应该做的就行，被这样的思想所误导，到最后才发现，其实最基本的本职工作都没有做好。

四、在无私奉献上做的还不够好，有时在思想深处还是有些放不开，有一些患得患失的情绪等。在实际工作中表现不够精细，处理问题表面化。有些客户还是处理不够及时。如果可以及时果断的处理的话，可能会得到更多客户的认同及接洽，达到合作共赢。
通过这次的自我剖析、自我批评与反省中，发现了自己很多的不足，找对了问题，也找到了产生问题的根源，认清了今后努力的方向，要在今后的工作、学习中努力克服自己存在的不足。

1、抓住时间，不放过任何学习，锤炼自己的机会，提升自己的专业技能。只有善于学习、不断学习的人，才会在成功的道路上越走越远。

2、加强责任心，有担当，克服自己消极生活、工作状态。不局限于领导所布置交代的工作，积极主动做好自己应承担责任。在今后的工作中，更要加倍努力，完成各项工作任务。加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。努力成长为一名合格的、优秀的业务经理。做一名优秀的有创意的销售经理。

“路漫漫其修远兮”在今后的工作学习中，我等会进一步严格要求自生，虚心向领导和同事请教，相信凭着自己的责任心和自信心，
 改正缺点，争取在各方满取得更大的进步。