回顾2023年销售工作，自己感觉做的很不好，没有达到预期的目标。在工作中主动性欠缺，缺乏热情，项目没有很用心去跟踪跟了解，总想着去年一直供着货今年应该没有什么大问题。导致没有第一时间了解项目管理层的人事变动，导致项目丢失。对项目的利润占比看的有点重从而好多项目都没有谈成，眼光跟格局没有打开，对市场没有一个清晰的判断跟了解，说到底还是自己有懒惰的现象，没有下辛苦去多跑到市场多跟同行交流了解最新的市场动态。对产品专业知识还是认识不够，对客户提出的问题没法给人家一个专业的解释，从而导致客户对我们的产品不信任。给客户一个你很不专业的感觉。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还有很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。