今年的工作是我二十几年来最不好干的。没能完成任务,疫情散去，我的发展却停止了，可以说基本没有项目合作，直接影响销量的下滑，今年的回款不好，为减少资金压力，为了尽快回款，就大量的顶房，顶车。今年可以说就是要账回款，项目可以不做。没项目合作，只能要旧账来维持。之前合作的单位基本都已停止合作。今年的状况实在是不能再坚持下去了，停下来也是为了明年有一个新的开始，寻找下一步的工作方向，分析一下原因。

对于工作来说，目前合作的施工单位有3家，不要谈回款，一提钱就崩溃。报价天天有就是不能合作，要不就是价格报的太高，要不就是资金有问题，实在不能合作。同时旧账不能按时回款，一说就是没有回款，资金压力都大，房开项目开工的没有，市政项目的改造，施工方还想用点便宜的，来节约成本。今年的工作重点主要是市场客户的合作，相对来说资金的压力与周转还小点。但是销量任务就跟不上，也因资金问题本身的货源也不充足，更不要说利润了，能保持着活着都已经很好了。

对于现在真是无路可走，也没有更好的选择。今年市场的行情：价格低、无利润、无项目、在无时无刻变化的市场中，我已经找不到方向，有时想自己是否被市场淘汰了。今年深感工作的压力，身心疲惫。怎能把工作干好，没有目标、没有方向的自己，也不知道在哪里。很想及时改变自己的困惑，找出一个适合自己工作的方法；在迷惑的自我里找项目、找方向、融资金。已订好明年的计划，又担心自己的方向是否正确。还是先维持好现有的情况，多方面找客户来谈合作，减少资金的短缺，同时不再欠款合作，回款的风险太大。必须结合市场行情，降低自己的风险，维护好现有客户，配合好客户的做每个项目。

明年的工作计划如下：

1、把已定项目维护好。

2、寻找新项目、新客户及市政项目的合作。

3、维护好现有客户，抓好明年的机遇，做市政项目的合作。

4、培养市政项目的人才及关系合作。

5、在家装领域里，多多发展。

做好时间的主人，抓明年的时光，在市政项目、家装市场上做好基础工作，希望明年有一个好的发展，继续努力工作！