2023年转眼到了年底，房地产市场的困局，渠道市场的布局，今年是拼搏一年，做实做细市场，团队细化管理。

1、对辖区市场的新认识

通过一年渠道经销体系的打造，采用工程类经销商培养，提升客户价格竞争力。提供好的市场服务体系，让工程类经销商方便快捷高效的做市场，终端五金配送渠道的打造，建设好分销网点，拉动市场氛围，同步引进批发性客户客户开放给他们，用资源换取市场更多人的参与做大渠道市场。通过一年城区线管红蓝线管的导入，明年目标开始建设PPR市场体系。进行市场分不同可以体系建设渠道和装饰公司领域 。

2、对团队建设的新认识。

团队要细分工，长规划。做好个人公司共同愿景。现在我们市场已经到了做实做细的阶段，这个阶段我们要做细的团队分工，根据不同的人能力去专业的做不同的领域，今年渠道采取车销方式渠道人员成长迅速。明年培养一批可以进行PPR家装体系推进的队伍，必须完成渠道两条腿走路，流通和家装同步。

 3、工作中不足之处。

新进入经销商发展缓慢，专职渠道业务人员培养不足。我们这几年努力发展工程，渠道市场欠的不少功课需要补上。工程做太多资金压力大，市政体系探索不够，明年建设PPR体系，同步大力发展渠道专员，个人要逐步调整工作方向及方式。以前做业务带头兵，以后努力做好培训和管理机制，培养发展我们的团队。