2023年不知不觉中已经接近尾声，在山东总部高总和泰安王总的带领下，我们泰安有惊无险的完成了年度任务。随着国家对房地产行业的不断支持与刺激，房地产行业也比前两年有了逐步起色。这对于我来说是机遇，也是挑战。2023年公司改变了以往的年终酬宾政策，这使得我要积极适应公司新的政策，集团还要求大力发展配送中心，经过不断的努力，我们泰安管道配送中心已经初具规模。只有不断完善配送中心，不断扩充配送中心的产品类别及数量和型号，才能使我们立于同行业的顶端，才能使我们的出货量大大增加。

公司一直强调市政产品的重要性，传统的房开项目竞争化日益激烈，很多项目都是在保本的情况下做的，想要有大的量的突破，市政产品是首重之重。但是想要从市政产品中取得较大成功，也并非容易之事。个人感觉市政产品就是人际关系，要从多方面利用人际关系，积极参与政府招投标，即使不中标也要积极参与，在不断失败中汲取经验与教训，为将来的成功打基础。还有是要做到紧随公司推出的新产品，不断做出产品针对性的调整，只有创新，才能够生存。

良好的资金周转才能产生更大的销量。这几年房地产行情的不断低迷，也导致了我们资金回笼遇到了严重的问题，从甲方开始资金不好，层层相扣，到我们供应商这边是雪上加霜，期间也产生了一些死账，想来也是自己最初没有做好前期工作。为了拿下有些项目，不惜冒着风险垫资，结果是自食其果。今后要努力降低垫资项目的风险，做好每个项目有法可依。

过去的一年，我也一直在积极的跟踪一些房开项目，期间有成功也有失败，总结一下失败的教训，有个项目就是太容易相信中间人，导致项目开始后也未能将中财产品推销到工地，有些因为项目资金不好而主动放弃的，今后首先要多跑动，发现更多的项目，在项目启动之初赶到其他品牌之前及早的拜访，了解项目信息，在跑动中筛选有价值的项目，要有针对性，不在无意义的项目上多下功夫。对有价值的项目做到深挖，及时了解工地动向，不停拜访，直到拿下。要做到知己知彼，百战不殆。