2023年工作即将结束，今年房地产市场形势更加低迷，项目进展缓慢、新开工项目了了无几。我机构销量一直以房建项目为主，当前形势下销量更显艰难，莱芜型材区域内今年无型材项目，新泰管道区域内也基本无新增项目。今年销量相比去年虽说销量方面有所增长，但是还是未完成年度任务，销量的产生得益于去年的跑动，遗留下未完工工程今年产生销量。总结原因，其一还是没有跟紧公司发展步伐，没有按照公司的要求把分销渠道完全建立起来，虽然开展了此项工作，但是效果不太好，渠道产品销量比较低。今后工作中，在保证工程项目的同时要积极开拓分销渠道，加大门头广告安装宣传力度，设置低价引流产品冲击市场，在渠道方面实现以价换量，实现工程、分销两条腿走路。同时公司产品种类越来越多，还要积极跑动深挖市场，让新产品变成我们的增量产品。

目标要明确，现在本来项目不多，要重视每一个项目，以工程抢夺为先，经济大环境影响，产品价格竞争激烈，首先要解放思想，以销量为主，先生存后讲生活。