时光飞逝，2023年即将过去，回顾这一年的工作，基本可以用惨不忍睹来形容，离公司制定的目标考核相却甚远。纵观这一年，上半年主要负责烽火配送中心的日常工作，但从实际的大半年工作情况来说，烽火配送中心实际销量完成不到200万，相比去年同期负增长，严重拖了湖北区域的后腿；同时武汉市场各项基础工作推进缓慢，市场实际销售能力不足，队伍成长缓慢，畏难情绪较大，进而影响了工作积极性。下半年深受领导信任，负责八财咸宁市场，也未能突破自我，基本也没有取得什么成绩。面对以上种种局面，我感到十分惭愧。

记得2023年年初，当时自己信心十足，觉得自己能胜任这份工作，能够完成领导下达的计划指标。可是，事与愿违。这一年我基本没有取得什么成绩，反而承蒙领导照顾，仍然留在这个岗位上。在此，我需要好好分析自身存在的问题。

第一、心态没有调整到位，老是抱着原来的固定思维和经验开展工作，从而限制了自身的主观能动性，容易养成不动脑筋的习惯，照搬照套，图简单，总感觉自己擅长，可往往这种心态导致事情做不好。

第二、自身对利财市场业务模式的理解不够全面，利财的操作更多的是灵活多变、独立自主的。可我自身对利财的市场定位的理解有偏差，老是想着完美主义，什么业务都想做，可实际就是做不好。

第三、没有完全地从原来的那种业务心态转变过来，现在的核心工作更多的是规划整个配送中心的运营，对此方面的经验也相对欠缺，容易导致日常工作打乱仗，效率不高。

第四、团队管理和业务拓展方面，管理缺乏狠劲，更多的当老好人，由于自身没有带好头，团队新人成长缓慢，业务拓展力度不够，最终导致每月工作推进缓慢，配送中心整体销售能力不足。

以上的问题本质是我个人内心不够强大，需要我加强总结和反思，以便提升自我。现结合目前市场和配送中心现状，对照自身的工作状态，努力做好明年配送中心的各项工作，完成公司下达的指标，我决心做到以下几点：

1、及时调整好心态，摒弃固化思维，以饱满的工作激情投入到每天的工作中，2024年再出发，我将顽强拼搏，提升业绩水平。同时加强学习，努力提升自身文化素养。

2、以独立自主，灵活多变的思想主导日常工作，严格要求自己，多动脑筋，多想多做，做好工作计划和目标分解，遇到困难，及时调整心态，积极寻找解决方法，加强与领导、团队成员的沟通，集思广益，出谋划策，及时将存在的问题解决掉。

3、合理安排团队每天的工作，不仅仅自己要会跑业务，更多的要教会团队成员怎样开展业务，积极践行传帮带，依靠团队力量，杜绝单打独斗。

4、把握工作重点，思路清晰。结合自身实际情况，剖析自己，做得好的积极坚持，做得不好或者不具备的，要抓紧补功课，尤其是做事的狠劲方面需要进一步加强。

5、做一个乐观上进的人，不抱怨。深入市场，调研市场，分析竞品，商量最优市场方案，积极努力扩大利财市场份额。

2024年已经来临，我将努力奋斗，确保指标完成。针对成熟市场，大力协助经销商做提升工作，稳定既有销量。针对空白市场，加大力度布局和开发客户，为2024年的工作打好基础。

以上是对自身的反思剖析，如有不足，望领导指正。