2023年已悄然接近尾声，需要检视和对照目标来总结一年来的得失与经验教训。

一、关于困难

结束2022年，非常期待在一堆鸡零狗碎中冲破疫情恢复正常生活，但现实是残酷的，经济出现了加速下行，也没有等待中的复苏与好转。困难不期而至，显然准备是不足的。

1、针对酬宾模式的转变，未能及时掌握市场的变化并将信息反馈基地。原来和生产基地沟通达成的操作都与计划出现了偏离，每周向基地上报的销售计划由于没有数据支撑，只能凭经验和当月的政策预估分解，导致提交的数据参考意义不大，双方操作都比较乱。

2、面对调整后的考核方式，没有充分考虑机构和基地的困难，在月初月中沟通催促不足，同时，由于机构的紧迫感不强烈，连续多月出现月末冲量报货时大面积车辆积压，产品发不出，最终影响月度任务的完成。此项工作已和基地沟通调整，加强月中监控，关注外围总部发货情况及上海机构的完成进度，及时调整发货节奏。

二、关于新产品的供应保障问题

今年公司根据市场需求推出了较多的新产品，这些产品的推出丰富了市场供应，增加了新的亮点，但是伴随着新品推广，前期也暴露出很多问题。在这个过程中产与销的衔接是个难题，虽然机构也在不断与基地沟通，但整体的推进速度非常缓慢，严重滞后于市场的响应速度。如燃气不锈钢产品，管材推出后，没能及时发现上海市场的需求口径与基地产品的供应口径差异，形成了二次调研，同时后期又出现管件价格无法让市场认同，管材与管件迟迟无法同时供应等等诸多问题，形成了最终无法规模出货的困境。在解决上述问题的过程中，虽然和基地保持了日常沟通，基地也多次来人协调，但总体收效甚微。这种情况也同样出现在压盖静音管的推广上，尽管前期不断催促基地抓紧备库和价格确定，但由于产品的配套问题和生产问题，使得发货困难重重，机构苦不堪言。从中长期看，新品推广和新领域的开发，对于破开下行期的传统建筑市场，增加新的市场增长点无比重要，如何解决好这个问题，需要认真地总结和反思。