一、2023年主要工作回顾

2023年克拉玛依工程代表处销量任务完成率可以用惨淡来形容，克拉玛依从去年开始房建工程量缩减，在建房建项目工程几乎都在跟进供货，市政项目也有少有开工，导致克拉玛依工程今年任务量完场率很低。

我应当总结2023年的不足，在2024年发挥好公司的优势开拓市场。一方面要坚持公司的销售政策和制度;另一方面也要换位思考，充分考虑销售中出现的问题。以积极的态度去应对，尽公司所能为经销商解决问题。鉴于这样的工作理念，每当遇工作中遇到特殊情况时，都发挥“桥梁”作用，能主动沟通，去做过细的工作。最终总能够得到经销商的理解和认可，解决问题、完成任务。

观察市场，了解变化，顺应变化。随时掌握市场变化，在积极向公司反馈的同时，积极主动帮助经销商进行耐心的分析，寻求应对策略，树立信心。同时，向公司提出有利于长远发展意见和建议。

工作态度和勤奋敬业方面。

爱岗敬业是我一惯的工作态度。我非常珍惜和热爱自己的本职工作，能够正确地、积极地、认真地对待每一项工作，全身心投入，热忱地为大家服务。认真遵守劳动纪律，高效地利用工作时间;始终坚守岗位，经常为了完成某项应急的工作而加班加点，保证了各项工作都能按时、按质量完成。

市场永远是瞬息万变的，在打破常规寻求突破的同时，我们应当脚踏实地的走好每一个脚印，只有这样才会守得更牢，抓的更紧；过去的我们已经成为了昨天，今天的我们还需更加努力，明天的我们才是真正的自己。

在新一轮的市场洗牌过程中，我们应当积极面对，提高自己以不变应万变的能力，积极拉拢有效潜在关系人员，在各圈内突破进去才能够有参与其中的机会。

在2024年可以取得好成绩。