岁月不居，时节如流，转眼又到岁末，回顾这一年的工作，既有收获满满的成就，又有在阻碍和挑战中不断调整的过程，取得的进步虽然可喜，但亦知前路

漫漫，现将所思所得总结如下。

一、营销

总觉得客户数量应该多多益善，一个客户达成了合作，就迫不及待去寻找下一个，找不到就会焦虑，却往往忽视了对老客户的深入分析，客户的经营痛点是什么，业务方案能否更加优化，能否找寻出持续性合作机会，其行业上下游有没有潜在客户，都是需要认真思考的，既然没有新的蛋糕，就要想想怎么把现有蛋糕做大，贪多嚼不烂，用心深耕，慢就是快，less is more。

二、团队

今年团队搭建初见雏形，但团队合力尚未充分发挥，究其原因，一是自己过度花费时间精力在事务性工作上，与团队人员交流不足，没有充分了解每个人的特点，从而制定出相应匹配的任务和目标；二是不敢放手，总怕新人出差错，原本是做教练，但有时教着教着就变代驾了，自己累，新人也不能快速成长。接下来要增加团队沟通，深挖团队潜力，做好团队激励，提升团队能力，努力让每个人都最大化的实现自身价值。

三、心态

不论是生活还是工作，都应该具备灵活性，不能过于绝对化，固守某种信念或角色只会让自己的成长变得狭隘。新的一年，希望自己可以同时享受自在和苛刻，既能潇洒放松，又能严谨要求，不忘初心，但也要保持开放心态，不再自我设限，接纳不同声音，在多元的环境中不断成长。