时光飞梭，我们不知不觉的走进了2023年的尾声，在这将近一年的工作中，没有完成部门下达的任务，愧对领导对我的信任与支持，临近年底对自己的工作做一个反省，目的在与汲取教训，调整工作心态，让自己有信心也有决心把2024的工作做得更好。

一、管道市场现状：2023年的管道市场，竞品之间也是竞争非常激烈，管材市场品牌很多，但主流也就那几个公司，我主要还是积极跑动工程项目，在跟进的过程中，甲方指定几个品牌材料，虽然我一直在积极向甲方宣传中财管材的优势，也在和竞品产品做各种对比，甲方都是比较认可中财，但是，甲方一般交由施工方进行自行采购，这也就造成施工方的话语权较大，对产品的价格较为敏感，对是否有垫资能力放在首位，也是个人能力及资金状况不佳的原因，导致与客户合作过程中，使我的销量进度迟缓，也是因为至今没有经销商的协助，销量的提升速度明显不足。

二、工作中遇到的问题：

1、在工作中，碰到客户要求垫资的要求，没有积极回应，直接拒绝沟通，使我丢失一些老客户。

2、作为一个销售人员，未能端正自己的工作态度，遇见内卷事件，就产生了畏难心态，顺其自然，客户的访问量大大减少。

3、对产品技术问题掌握的不太好，客户提出一些产品功能，不能向客户清晰的解释，在与客户的沟通中，有时候过分依赖和相信客户，以至于出现不良反应。

4、新产品的开发及市场开拓不够，处于一个放任自流的状态，几乎没有突破。

2024年工作计划及展望：

1、态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能再工作中尽职尽责，既然改变不了环境，那就改变自己，尽好自己的本职工作尽力完成应该做的事情。 

2、加大客户拜访量，既要做好甲方工作也贴近乙方的工作流程，有变动可以随时了解，对于会因价格而丢单的客户，随时向领导汇报、请示，共同沟通解决办法。

3、积极学习新产品知识，通过新产品开拓新市场，新机遇，在做好传统产品的同时，让新产品比如墙板之类带来利润点。

市场是良好的，  形势是严峻的，在技术发展飞快的今天，明年是大有作为的一年，抓住机遇，才能做好市场，我相信，2024年将会做的以往更好！