这几年对于墙板的销售，今年算是收获的一年，收获不是数据上的收获，应该是这5年来的累计结果。收获了市场经验，收获了新的客户，收获了墙板经销商及领导们的信任。回想起来苦并快乐着，就是时间过的太快。短短的半年一年一闪而过。完成上半年确定的销量任务，下半年的主要工作安排紧跟而来，不容你喘气，真正体会到商场如战场的快感。稍有松懈其他品牌前进一步就会耗费你更多的时间和精力，甚至痛失机会。需要经常反省来提醒自己。

一、关于经销商团队建设

2023年初曾立志经销商团队扩大，扩大有两层意思。一是经销商数量上增加，希望通过开拓、跑动有更多的人参与到这份环保事业中来。二是经销商不仅要有施工班组、设计人员、还要有专业项目经理和业务跑动人员，目前大部分经销商还是在单干，就是以上岗位一个人顶全部，这样的话业务量难以做强做大，自己也跟着累，跟着愁，团队发展将陷入瓶颈。做200万也许我们自己可以做，500万甚至更多呢，只能用这样的话跟经销商讲，让他们能够重视人员的培养。用他们的话讲不是不想招，是真的很难留，再次限入僵局。跟我理想中的墙板真正落地生根，开花结果还遥远，实质并没有如管道销量般让人欣慰。

二、关于市场开拓

有很多时候到手的鸭子也会飞，经历过机关幼儿园这么艰难的工程攻关，以为只要我盯上的工程就一定能到手，今年当得知某小学墙板安装完毕这个消息时真的是好几天睡不着觉，当初机关何等难度，依然坚持不放弃最终成功突破。该小学各种关系都很好却丢失项目，内心不能原谅自己，是自己工作的重大失误。静下心来，再一次审视自己，重新梳理了几所老旧的学校，不能再出现这种漏网之鱼了。

对于渠道市场存在想当然的心态，导致对终端市场走访缺失，也没有积极督促经销商去跑动终端家装市场，致使下半年整体销量变少，销量出现了空仓期，其中6月和11月销量未能完成。此后经常提醒他们工程和家装必须两条腿走路的理念，方安心，11月末销量逐渐回升。

2024年仍需秉持一颗初心，不怕苦、不怕累。以上是为反省。