又一次迎接岁末，再一次到了每年应该反省的时间

年初由黄河总部庆阳管道代表处调入西域总部成都管道第五零售代表处，面对着新市场，新区域，新同事刚开始有些无所适从。工作区域由单一自主变为了多人交叉，资源人脉也是从零开始。原来的工作方式方法需要迅速应对新市场做出调整。要把自己当成中财的新人一样去从最基础的市场跑动开始。

新的市场内经销商的销售体量都很大，竞品比较强势，终端客户的认可度对中财而言不高或者说没有。刚开始的跑动方向略有偏差，深刻反思后调整方向主要去谈区域内有一定客户基础的配送型经销商和有竞品销量的工程型经销商，还算有些成效。

区域内的工程以品牌入围的项目为主攻方向，这是与以往的工作有所不同的，在工程直做方面目前做的并不是很好，需要反省。

暖通方面也许是从北方市场转变到南方市场的先天优势，区域内的暖通项目逐渐增多，无论是工程还是家装零售都是机遇。产品略有不同，施工方式略有不同。原来主推管材和分水器就可以定项目，现在需要先做品牌入围再攻关暖通施工单位，也是从点做到面的过程。

在成长的道路上，反省是一个不可或缺的环节。只有通过反省，我们才能认识到自己的不足，从而不断进步。要深入反思自己的销售技巧和策略，不断调整和优化。同时，也要学会倾听客户的反馈和建议，从中汲取智慧和力量。

反省，不仅是对自己的反思，更是对市场的洞察和对客户的理解。要时刻保持敏锐的洞察力，及时捕捉市场变化和客户需求，以便更好地满足他们的需求。