谈到过去的半年,恍如昨日。
上半年制定的销售目标基本达成,细节方面需要反省。
开发客户很容易,如何提高客户的忠诚度与依赖性的方式方法需要反省和改变。在制定销售任务方面过于人性化,更多的站在客户的立场上考虑,不想让他们压那么大的库存,占用更多的资金,门槛设的太低,验证了那句,得来容易不珍惜的结果。变主动为被动的尴尬局面。
以后在开发和维护客户的时候,一定坚持公司的规定以及领导的建议,公事公办,一定要有章法。
零售方面需要更多的做好市场广告宣传,加大门头,户外广告,地锥的投放。投放速度应及时落实到地,让我们的品牌更快速的让更多的老百姓接受。
加大对装饰公司的跑动与合作,加强与水电工沟通的频率,手上掌握一批水工,为零售市场销量添砖加瓦。
工程方面,做好老客户的维护工作,保持老客户手里的新项目不丢,抽出余力开发项目。发动身边的资源,让愿意参与的朋友都参与进来,一起卖中财。
市政方面,开发出经销商专门攻克自来水公司等市政项目。
个人方面,没有站在大的方向去操盘整个市场,而是把大多经历放在琐碎的事情上,应该制定好岗位,尽可能的多招几个人来一起做市场,毕竟一个人的精力有限。把大方向和容量规划好,再去做市场才能取得事半功倍的效果。
始终坚信,销售的路每天都是崭新的,保持热情,勿忘初心,砥砺前行,办法总比困难多。