对辖区市场的新认识：如今的市场竞争非常激烈，只有不断的拼搏，做好自我的定位，才能更好的立足市场。市场容量很大，同行的企业也很多，所以竞争非常激烈，但与此同时管道涉及的范围也非常广泛，几乎有修建的地方就可以用到管道，而我们中财管道的管道产品也非常齐全，基本上市场上所有的塑料管道我们公司都有生产，这就为我们公司的业务人员提供了一个非常大的平台，当我们在市场中推广我们中财产品的时候，可以选择的产品也非常广泛了。我感觉收获很多，但也有很多失败。今年开发了一个新的经销商，跟进了五个意向经销商，储备了四个意向工程，其中两个确定用我们公司的产品，但是没有找到真正能够挑起大梁的经销商，工程客户也失去了一些，对一些工程公关不到位，失去了市场，拉低了业绩。

对市场管理的新认识：在市场管理方面，很多地方做的很差。对于每个客户的管理过于松散，没有充分利用好客户已有的资源。还有在市场管理的过程中，要做好市场调研，根据不同的市场需求，推广不同的产品。然后要对客户做好引导工作，有些客户观念能跟上中财公司的发展，有些客户观念跟不上公司的发展，这时候就要对客户进行思想教育工作，让他们认识到现在的发展趋势，把眼光看的更开一些。

对团队建设的新认识：现在机构主要是紧跟总部的思路，做好市场的服务工作，以市场销售为主题，维护好客户关系。所有的客户就相当于一个大的团队，要凝聚他们的力量，一起推广我们中财公司的产品。

反省2023年工作中的主要失误或不足之处：2023年工作的工作有很多不足之处，主要体现在以下几个方面。一、对市场的总体规划不足，没有详细细分市场，很多工作是想到什么就去做什么，比如当时开发家装公司，也是一时想起才去开发，而没有提前做好规划和准备工作，造成了工作中的许多随意。二、对客户的管理不够，在平时的工作中没有去严格的管理客户，让他们紧跟中财公司的发展，没有让他们以中财为傲，还需要加强客户管理。三、对市场的开发力度不够，还有很多管道市场没有涉及到，比如市政工程，还有房地产涉及太少，以至于现在的量没有一个质的飞跃。四、执行力有待加强，也就是行动力，平时想的很多，往往只是想想，而没有付诸行动，想开发零售网点也想做房地产. 2023年的工作我做的很不够，很多工程没有去深入跟进，畏手畏脚，耽误了一个又一个的机会，致使业绩没有提升。在以后的工作中的自己，我必须不断的改变自己。学会建立内江的网点市场，通过一个个网点老板的宣传推广，使我们的中财产品在内江更有知名度。在以后的工作中我必须不断的建立我们品牌在当地的人脉关系，使这个行业的人更多的了解认识我们中财产品，让我们在遇到客户购买管道产品的时候想到我们中财的产品。在以后的工作中我必须不断的学习，学习更多的产品知识，学别人的优点，学习有利于提高自身业务能力的知识。

在2024年的工作中我要从以下工作做起：一、做好考勤工作，做好每个月，每周，每天的工作规划，做好每天的工作汇报和工作总结。定期举行会议以及知识的学习。二、继续营销骨干引进和培养的思路：通过人才市场的招聘，以及同行业人员的挖掘，朋友介绍等引进人才。对他们进行帮带，前期带领他们一起跑动市场，学习中财的企业文化和知识，让他们熟悉市场和产品以及公司政策流程。三、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施：PPR类产品的销量相应措施，大力开发乡镇网点客户，让更多的乡镇客户认识我中财产品的质量，增加销售渠道，开发制冷安装公司客户，开发乡村养殖种植客户。PVC类产品，主要还是以小的经销商客户为主，让他们在县城区，市区销售，然后加大家装公司的开发力度。PE类产品的销量相应措施，对水务局水厂关键人做好定期拜访工作，认识更多做市政工程的客户，做好市政经销商的工作。四，重点区域开发是威远县城，隆昌县城以及泸定县城，康定县，开发思路是收集重点区域的客户信息，跑动区域的工程信息，对重点客户和工程进行公关。重点产品是市政给排水管道。 还有家装公司产品的推广。