2023年即将过去，回顾这一年来，工作中有收获，有不足，今年市场起伏比较大，行业内卷的很厉害，今年客户款项回款比较缓慢，导致渠道没有做好快循环，没有达到预期效果。今年总部每月都有比较好的推广政策支持，我也紧跟总部的步伐，努力执行和给客户宣传，但是还是有很多不足，2023年，主要有以下几个方面：1、中财品牌在乐山市区知名度做开了，但是销售量有所下滑，行业内卷，竞品低价格杀市场，导致客户销售我们的线管排水等产品减少了，分销客户数量还不够多，没有做到乡镇全覆盖，应该进一步做好已开发的客情，多利用好客户的资源，开分销网点。2、 门头广告做的太少，尤其是市区，大部分门市的门头被竞品占有，他们以售后服务和返利为卡口，我们努力做了工作，但是效果不好，没有做好有效抢夺，后期跟进，有合适的及时用赠送产品或者现金方式抢夺，争取多做门头广告。我们市中区PPR做的不好，水工都知道和认可中财，但是业主很多不了解，门头广告少了，小区宣传也做的不够，后面的工作中，主要是要做门头广告，增加业务人员，多跑动，多做相关的宣传。3、PVC占比多，但门市销售量有所减少，没有做好核心客户的凝聚力，他们一味追求价格，比如竞品比我们便宜就拿竞品等等。4、在团对建设方面，大量的招聘了，合适的人员比较难找，现在有两个业务人员，每月总部都有新人培训学习会议交流，但是还是要加强带领和监督。5、个人业务能力方面还需要学习提高，改变原来的不好的思维，寻找突破，不断学习同行的销售方法，用适合自己的方式总结利用吸收。6、工程跑动力度和方法不够，今年新合作了两个工程，但是因为后期各种原因，最近处于暂停状态。7、家装公司虽然大部分跑动接触了，但是没有作出有效力度针对竞争品牌的推广模式。8、 配送之前做的不好，现在加强了人员和车的投入，给客户尽量做到了及时配送。在PPR试压方面应该做的更专业！让业主和客户都觉得更满意！

2024年，我区域目标是达到销售量稳定增长，结合总部以及管理处的思路，大力开发经销商，做好配送中心，加大产品品类，定期路线勤跑动，拓宽推广产品品类，利用好总部的各种政策，尤其是爆品政策，做好市场，把市区销售提高，做到乡镇的全覆盖！相信在公司，总部以及管理处的支持下，我们2024会更好！！！