2023年非常临近年尾了，回顾走过的2023年，感触颇深：

一、“规范”很重要：“无规矩不成方圆”于我是耳熟能详，但就在具体的工作中存有“莫名的大家是合作伙伴，大家都是实在人的情节”，过于相信“人性本善”，在实际业务操作中，严格按照“伙伴”的要求提供合作中，非必要的证明和授权；而在对方对于我方供货签收材料，却没有严格按照规范要求的去执行，后期因为这些事情“扯皮”甚至闹上法庭，真真正正是划不来。“无规矩不成方圆”不仅仅是口号，要落到实实在在工作生活中。

二、“选择”非常重要：前期在选择客户时，不管是工程还是经销商都是，只要能合作就全力以赴的辅助客户去做，在市场很好的时候，工作“风风火火”成就“满满当当”殊不知已经是“暗流涌动、险滩在前了”；到了市场急转直下时，“应收账款个过大，呆死账频现，销售停滞甚至倒退”在付出了相当沉重代价后，才明白不是所有的客户都值得去投入，不是所有的工程项目都值得去“冒险”；“选择”非常重要，选择适合自己的客户才是顺当工作、和谐发展的“好选择”。

三、“定位”很关键：人的发展离不开平台的支撑，这个平台可以是公司给予的，也可以是自己创立的；既然没有开创平台的伟力；就要清醒的认识到自己的今天小有成就，是平台给予的，这些成就里面有个人努力的成分；最关键的是平台的作用“平台是锦缎，个人努力是花；有了平台的，才有我们锦上添花的机会。”所以，我对自己的定位就是“中财巨擘的一名普普通通的业务员”，我为中财发展添砖瓦，中财予我好生活。

一年很长，经历很多；一年很短，只争朝夕！