2024年已到来，回望过去的2023年，有收获、有失落、有喜悦、有叹惋。但不管怎么说，市场还是在缓慢中发展。回顾过去一年无论是工作上还是业务技能上都得到了深度的提升，现根据全年跑动做以下数据总结：

截止至今，跑动足迹遍布海口、文昌、澄迈、琼海、万宁、临高、儋州、昌江、白沙、三亚等多个市县，平均每天跑动客户4-6家，总的跑动量约739个终端客户(含回访)，金融机构40家，总建群数量16个，邀请客户到公司与首席或五虎将面谈20个，上报业务3笔（保理2笔、典当1笔），成功操作2笔。

在市场跑动方面做得还不够好，不够深，对市场把控不好，对公司产品了解不够透析，在服务方面还不够细，有时有消极的心态，不能够及时地去解决问题。

反省一：大客户开发缓慢，未能快速反应的挖掘到更多的优质客户，老客户的维护也一般，客户引导提升缓慢，大部分在原地踏步。

反省二：没有很好的维护好存量客户，未能利用公司产品的优势扩展新客户，引进优质客户共同发展。

反省三：对各家企业跑的不够到位，后期跟得不够紧，导致业务信息少，客户引进力度不够。

反省四：银行渠道只做一点点，没能引进有实力的客户。

在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：

1、继续拓宽自己的销售知识面，加强自己对销售知识的应用，在日常工作中，遇问题多请示领导，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的能力。

2、在实际工作中，要更加积极主动地向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验，通过多学、多问、多想来不断提高自己的专业技能。

在以后的工作中我要努力扬长避短，要勤于思考、勤于总结工作中的不足，及时改进，进一步提高工作效率和销售业绩，为公司业绩榜上贡献一份力量。