一、市场开拓能力弱

在面对民营百强和上市公司的开发上，迟迟未能有良性的突破。其一，在于自身对企业的跟踪维护上不够尽心，特别是有熟人介绍后，在后期客户维护上不够积极主动，因此导致错失良机；其二，工作与生活没有能够很好的平衡，导致生活中的情绪影响到了工作；其三， 面对大企业开发做的准备工作不充分，一方面是专业技能不足，如拜访某上市公司时，与其分管财务的负责人交流时，由于自身的专业性差，导致了拜访效果差；另一方面是前期的准备工作不足，如：企业的基本情况，企业的优劣势分析，企业可能会面临的的资金需求等，在交流时营造的交谈氛围枯燥且乏味；其四，性格浮躁，不能静下心去好好的研究各行各业，缺乏学者般的专研精神，在现实业绩压力和有节奏的深根这两种状态中反复。

二、市场认识浅薄

按贵州市场经济的实际情况来看，贵州的政治资源和自然资源禀赋主要集中在“矿、大数据、文旅、酱酒生产、新能源”等行业，同时区域性特色农产品和军工产业为辅的市场经济格局；因此一开始就会想当然的认为这类型的企业是很契合的目标客户，但是当深入进去了解后，发现其中的实际情况比预想中的有着很大的差距；比如矿产行业，最具代表性的为：煤、磷、锰、铝、萤石重晶石、稀土、汞矿等，作为生产企业来说，活跃在这个市场多为有实力的投资主体，如：飞尚、富力、紫金矿业、正威集团等企业，在预判中我司的机会应该会比较多，但是由于行业的特殊性，一方面在于抵押物的认可上很难达成一致，另一方面在资金回款上也很难于我司要求相匹配；因此，有些行业的机会确实明确，但同时适配性其实并不高；因此，在今后应当积极关注适合我司产品的行业，积极深耕此类行业。