时光如白驹过隙，转瞬即逝，临近年终，对今年工作做一下总结，现对不足之处，做如下反省：

销售工作，以业绩说话，今年销量3000万，与年初定下的4800万销量，相差胜远。时常反思自己，是市场变了，还是人变了，可能最终原因，是市场在变，人的思路没有跟上市场的变化，被市场甩在了身后。

改变固有思维，组建批零渠道也是近两个月的重点工作，越是升入了解批零渠道，越是觉得需要做的事情很多。服务体系的搭建、价格体系的梳理、配送体系的搭建、合适的经销商寻找等都需要投入大量人员及精力。

1、随着成都市场部区域调整计划24年，改变原有市场部人员分工，原有渠道维护好，保持稳步销量提升30%左右，专业下沉到二级以及川内分销，进行每月一对一维护，组建3-5人的家装团队，对中小型家装公司及各外围市场配送商持续开发，解决试压及售后服务工作。2、预计明年的主要增长将源于批零PPR产品。我们的策略是结合成都每个县域市场的特点，开发中财PPR产品的经销商网络。我们将首先关注大邑周边的崇州、邛崃、新津和温江等区域。考虑到这些区域与大邑的地理接近，当地水工常常跨区域工作，这为我们提供了利用现有水工人脉关系的机会。组建在每个目标区域安排2-3名终端专员交叉跑动，在两个月内完成所有分销门店跑动建立客户档案收集意向客户，将进行重点跟进。

相信在24年，人员精细分工管理，初步可以形成以专业和家装销量作为基本盘，批零渠道作为增量点的局面。PPR销量及整体销量必定可以实现较大突破。

以上是我的反省，请各位领导批评指正！