23年已过，总结全年，工作仍有不足，新的一年，对自己提出更高工作要求，突破常规，实现更好的自己。

人员的增加给自己带来一次全新的挑战，从最初几个人的小团队，到如今人员倍增，对人员管理，自身能力，市场工作开展，客户相互配合等都有了全新改变，也面临了新的压力，对于人员，成长较慢，部分人员汰换不够及时，对工作管理落地考核不够精准，工作分工不够细化，人员的增加未能快速实现量到质的改变，工作欠缺需要自己尽快弥补。

23年市场内卷更为严重的一年，存量市场竞争激烈，商品房减少，安置房增加，各个品牌价格战，价格管控压力激增，各品牌小区投入持续提高，水工群体维护成本递增，装企合作门槛提升，面对如此市场，整体工作进展较慢，市场突破不足，系统性操作未能持续，市场投入不够集中，只追求了广度，未能持续做好深度营销，需要深刻反思未来市场操作模式，加快推进市场占有率。

今年作为第一年新的任务形式，年初对于客户打款跟盯，冲刺更高销量指标不足，后期每月任务未能较好完成，对此，整体区域内氛围宣传，活动开展需要继续加强，持续做好基础工作，做好阶段性任务分解，对于人员拉练，活动开展做好考核要求，重视渠道客户培养，不断提炼营销卖点，提高品牌点单率，为买方市场赋予更多说服力，为品牌赋能。

市场既有挑战也有机遇，无论面对多强大的对手，都应该相信持续的一点点提升，总会在某一刻实现量到质的改变，做实、做细、做到彻底，坚持用务实的态度面对一切挑战，相信一定能够成就更好的自己。