回顾23年工作内容及结果进行深刻反省，为提升自我及团队深刻认识到自己的不足，虚心学习做到以下几点。

1、关于市场开发方面：

（1）工作基础没有做扎实，及问题的思考方向没有及时转变。思想上有所懈怠，还是按照以前的方法进行工作。公司没有酬宾，客户压力减小了，要就会自然进货的错误思想，需时刻提醒自己这种意识很危险，需痛改之。

（2）加强渠道细化，对客户的库存、渠道及问题需时刻关注及跟踪，做好分销商渠道的补仓工作，及产品处理工作的及时性。

（3）加强新产品的市场推广工作及导入，跳出舒适区。忘掉原有的成绩，在我们中财强大的渠道中，做好新产品的不断的导入，从而达到市场增量的好结果。

2、关于团队方面：

（1）保持团队的积极，每个人员都有工作内容及责任，使工作有目标有结果，做到有始有终。

（2）加强新产品培训工作，公司今年不断推出新产品，产品是我们销售的基础，时刻关注公司推出的新产进行组织学习，使每个人对产品的应用、政策都熟知，做好推广。

加强团队纪律，上半年纪律有所松懈，对团队的工作纪律、职业操守。