2023年已经接近尾声，回顾整年工作细节，做出个人年度反省及总结：

开年初，公司酬宾制度模式更改，以发货快进快出的制度来打市场，利好于大仓储大配送类型客户，对于专业公司客户来说，变向降低了以往的活动力度，从而市场部因为没能及时转变适应，一年中最重要的第一波收款机会没抓住，一年之季在于春，一年之计在于酬，商场如战场，机会稍众即逝……

因为开年销量没能奠定好基础，对于整年销量任务追赶也略显乏力，今年全年销量1500万元，同比2022年整体销量下滑40%；

家装公司：杭州头部大型家装公司面临竞品的恶性市场竞争，趋于低价、高赞助费模式进攻，而家装公司方面也因市场行情差，精装房市场，毛胚房几乎没有，再加上房地产爆雷，经济大环境差，人都有钱不拿出来用，都以存量、局改房消费者群体为主，客单价大大降低，使用的材料都是大牌低配，只追求套餐价的降低，而不去关注交付，陷入了死循环，竞品今年在大型家装公司的动作是在我的意料之外，上半年零售渠道涨价，原以为这样有市场规则性的品牌不回来恶性卷入，原因也是下沉渠道下滑，因为杭州市场是家装公司主导的市场，没有头部的装企做背书，零售也做不动了，需要头部装企快速起量，尽管前期投入很大，以前不做大公司的品牌也来竞争，反应了一个情况，都已经没有了方向，竞品管道所建立的家装体系布局，对于逐步一个个家装公司的进入，带来的影响非常大，是一个需要值得警惕的对手，现当下就是尽可能守住城池，其他没有合作的头部公司在有机会的情况下去尝试合作；

精装修/项目/工装公司：今年精装修版块作为市场部唯一的销量支撑点，有两方面原因，一是客户自身实力强，属于优质大客户，自己有做大做强的想法，愿意配合厂家人员去打市场，二是精装人员对于客户的动销、维护的把控力很好，源自于自己勤快的跑动，取得了客户的信任感，没有任何销量是坐在家里就能得到的；2023年整体下滑严重，没有值得说的地方，希望2023年做的更好。