临近月底，接近年尾，23年已过，24年将至，回头看过往，尽收眼底。工作和生活的好与不好，都跟它说拜拜。

新的一年，新的征程，新的思路，新的方法，再用新的自己去挑战和面对，回顾2023，自己却不是辛的一年。

对待工作的热情度没有以往那么强烈了，说好了的事情，做着做着就超时了，总想准备好了再去抻手，事实确认即便准备的再好，谈判也会不充分。围绕固有的思维，画一个边框，让其进来约谈，已经成为了过去。客户也是从之前的洗耳恭听，因为现状，变得优柔寡断，强词夺理，据理力争，最终就是不配合，也让工作增加了沟通的难度，这也是我需要自己学习、克服和改变的。

抱有幻想，易失望。总想着还是有大客户没有挖掘出来，自己也没有真正的去找寻他们，一年过去，突破还是零。重拾希望，2024，脚踏实地去找，去谈，去开发，多品类客户新增，才是良药和救命稻草。

慈不带兵。关于团队，我没做到严格要求和恪守。时间晃一年，导致大部分区域空白和净白。只有拉练和带头跑，才会有点起色，事后进展关注太少，也导致业务人员工作杂乱无章。自己也懈怠了，说的也不厌其烦了，我自己都烦我自己啰嗦唠叨了。工作做给自己看的，总部这么多优秀的人，不沟通，不交流、不学习，也是零。反思我自己共勉之。

关于生活，酒相比以往喝的少了太多，可有可无，并不是之前离它不行。谈合作场合，也是酒分量饮，并不是拿它办事。

一个普通的自己，做好普通的工作和份内的事就可以了，选择了做业务，就意味着时刻挑战和接受挑战，始终保持着一颗拼搏和热忱的心。工作是快乐也是烦恼，快乐是开客户，烦恼是开了客户后的事。

收拾好自己，整理好自己，仍要砥砺前行，既干，又抢，还要拼，向，2024，进发。