一、关于工作：

1、主要以三青开发、小区、水工、青绿试压等等，整体看上去都有改变。实际上问题还是很多，整体动销还处于靠天吃饭，未能形成一个闭环，从水工-分销商-经销商着力点不够，没能形成一个正常销售链条，主抓水工的同时未能把分销联动起来。

2、一级经销商开发迟迟未能有很好的进展，三青导入进程也是缓慢。根本原因是因为自身意向客户、储备客户较少。

二、团队方面：

1、对于人员管理上还有欠缺，不够严格。首先做到自身的以身作则，带领团队积极向上。

2、对于团队人员关心度不够，没有及时了解人员的工作状态，帮助团队人员更好的下沉终端。

三、关于自身：

1、平时学习不够积极、主动。基本上都是遇到问题才去学习，对学习内容的深刻理解和准确把握还有待于进一步加深。

2、日常工作中不够努力，自己虽然尽职尽责地工作，但是工作的主动性有待提高。

以上内容自省，加以改正。