年底结果大测试，检验一年工作成效的时间已到来，这份答卷如何，为来年又做了哪些铺垫？目前酬宾如火如荼的在进行，这是战争，大决战，在于兵贵神速，在于抢字当先，在于快准狠，平时工作是否踏实，是否步步为营，渠道的粘性号召力，就体现在此时。

一、关于水工：重在执行，不需要花花哨哨，只要继续围绕青绿模式，一定会有我们一片天地。

二、关于小区：所有动销工作的成功与否，最终都聚焦到一个点，在小区里能够直接体现，所以，小区、小区、还是小区，最终的战场在小区，天天搞水工，把水工训练成我们的战士，就是为了在战场上拼刺刀，所以小区推广力度，小区店的开发力度，这个认知不动摇，不求面，只求小区一个个单点突破，在小区里形成中财品牌氛围。

三、关于家装公司：加强与配送商的配合，加大开发力度。

四、关于渠道：以政策开发，以政策维护，以政策配套动销，协助出单，加强粘性。

五、关于一级：不配合不作为的加紧汰换，空白区域加大开发力度。

六、关于团队：兵临城下，无将可用，一切问题都是人的问题，人员稳定是第一要素，定责定岗定区域。

七、以上几个事项，每个月市场部牵头组织一次，以一场小区推广为主线，联合当地家装公司、分销商、水工，共同到小区进行拉练等接单推广活动，串联起来，就会活起来。

八、总之，经销商不配合，就换经销商，团队不负责，该劝退劝退。

九、眼目前，加大力度进行酬宾收款、分销订货会，新开一级，工作做不好，

没什么理由可说的，一切问题都是人的问题。