时间转眼过去。到了2023年底。回顾一年的工作。有些许不足之处。要自我反省。

一、销量建设方面：

作为原来PPR管样板市场。今年一组的销量退滑严重。渠道人员、试压人员、终端人员工作已经细分。但是销量未有增长。渠道经销商客户被传统挖走。原来打款第三方大户纷纷转做其他品牌PVC。PPR未有彻底导入水工心智。市场PPR建设陷入被动局面。下半年通过小区跑和扫楼开发东青水工市场。抓回一部分竞品水工。试压量慢慢超过去年。但是客户受到环境原因备货意愿不强。明年一季度要加快PPR产品布局。多渠道开发。压货。

二、家装跑动

虽然家装有专业人员负责。但是开发能力不足。没有开发处专业家装配送客户。20来万的ZHOMEPPR在家装竞品的销量来看不足挂齿。对于前十装企没有开发的勇气。作为管理人员的我负有开发不利的责任。明年要给与家装人员制定节点任务和奖励。加快人员布局。优胜劣汰。自我也要对家装市场多多关注和布局。以数量换质量。多点开发和布局。打破以零售为主导的思路。

三、人员管理

现在人员越来越多。需要制度管理。特别是月初定号奖惩制度严格执行。要求每个人按节点工作执行。对于有想法有冲劲的组员要勇于提拔。给与足够的信任和权利。按制度要求人进步。自我也要起到带头作用。和组员共同成长。

四、目标管理

今年销量下滑主要原因是人员对于销量目标的渴望不足。销量建设做到哪里算哪里。做不到就拿基本工资。长期下来对于组员的收入和开发目标都会起到反作用。认为就这点收入何必认真。起到恶性循环。对于新一年对于组长的考核要有要求。三个月完不成季度就要考虑让能完成的组员来上任，鼓励培养有责任心要强的人担任主要位置。公平、公开考核。让每个人都有机会。

2024年是个挑战的一年。对于自我管理水平和渠道开发都到关键期。市场容量巨大。不能只盯眼前几个客户。注重C端开发。倒做家装和水工。为24年销量增长贡献自己的力量！