古话说：“吾日三省吾身。”很多时候，我们缺乏的并不是经历，而是反思。自省就像揽镜自照，只有照出自身不完美的地方，才能有针对性的改正，获得进步。

23年已接近尾声，回顾过去的一年，市场竞争愈发激烈，行业内卷严重，市场环境在不断变化，要深度理解市场，顺势而为，加强跑动，在跑动中寻找机会，充分认识到自身的不足，哪些工作没有真正落地，哪些区域哪些产品有增长空间，找到突破点及努力方向才能有更好的进步。

关于人员管理，渠道专员、终端专员、家装专员、试压监理、专业人员等工作职能没有标准化管理，虽岗位及职能明确，但整体工作考核及奖惩较少，对市场部人员积极性调动不足，后期专人专做，各司其职，制定奖惩机制形成标准化流程管理，提升工作效率。做到精细化管理，做好人员帮带工作，切勿粗旷式发展，日常管理多督促和引导，调动积极性和挖掘潜力，只有用好人，做对事，才能有更好的发展。

时光的脚步走过春夏秋冬，不管是收获颇丰，还是历经坎坷，都要坚定前行，2024继续加油！