在中财这个大集体已经是第六个年头，在工作上已经逐渐找到了自己的方向以及工作目标，虽然过程比较坎坷，但是也逐渐搭建起了客户群体以及产品类别的构架，明年肯定是按照目前的框架，继续勇往直前，丰富产品体系，扩大客户群体，继续将市场部销量往高增长的目标上走。

1.市场部整体的人员管理构架这方面还是有很大欠缺。在业务跑动方面还是有很大的提升空间，人员配置不完善，会议管理不规范。接下来主要工作还是先将人员配置齐整，各司其职，发挥人员特长，让各人在渠道以及项目方面都有亮点。

2.新产品构架今年过慢。整体新产品开发没有落地，明年增量点会过于迟缓，市场部产品经营不齐全主要责任还是在市场部经理。加速风口以及冷媒的渠道铺设任务是重中之重，这两块产品将是决定明年市场部胜与败的挂念。

3.基础产品没有增长，今年丢失了一部分冷凝基础客户，个人的思维状态还是要调整过来，部分客户存在关系僵化，但是目标要明确，参与这份工作就是为了要有收益，再难沟通也要迎难而上。

4.外部拓展不达预期。城市外围施工单位开发不足，今年仅有2家，明年目标5家开发。

坚固自身阵地，逐渐蚕食外围 是我们增量的主要方向。也是市场部的核心任务。