回顾23年下半年的工作，经过沉思作出下半年的工作总结与反省，最终目的在于提升自己，以至于加强自我建设、磨合团队配合能力、市场开拓能力。

2023下半年的工作总结：

1. 这半年来，在领导的精心引导和沉心指导下，不断加强自身建设，努力提高理论和业务水平，要为团队树立良好积极的形象。在工作中做到跟上公司发展战略，坚持原则.在行动上规范自己起到团队帮带作用；在平时工作中不断增强原则性、预见性和创造性。

2. 2023年下半年以来，我的主要工作是配合区域经销商放价收款及配送、三防管产品宣传推广活动的开展，水工爆破会预存送活动及百万补贴政策开展。新小区交房宣传活动，团队人员招聘工作等。年末制定新年酬宾计划、提前开展酬宾渠道认筹收款活动。

工作反省：

1. 下半年主要工作配合来安财通PVC市场拓展、制定市场价格。通过低价抢占部分市场，重心放在PVC销量上，PPR渠道没有导入，分销市场也未能维护跑动到点，导致提前酬宾时市场预期销量不达标，重点明年需要布局PPR市场及装企市场的开拓。

2. 三防管及ZHOME产品推广不全面，都是老客户叠加开发，未开发新客户。在线上线下广告宣传端投入不够，售后服务体系未彻底完善，水工爆破会开展的次数多，预存送参加人数多，但三青产品出单缓慢，新增水工数量较少。新小区未提前调研，未联合投入。

3.  针对以上问题，明年及时作出改变，要加快人员的培养，发挥团队的力量，布局渠道，家装，终端工作共同推进，全渠道重新梳理重点开发PPR客户，维护好现有分销客户，家装通过ZHOME产品的优势开发装饰公司及合适的配送商。终端工作要完善，维护现有水工提升核心水工数量，新增水工要有数量与质量的体现。在线上线下广告宣传端多投入，售后服务体系要完善。个人方面跑动要勤快，多带团队新人，增加团队个人业务能力。做好中财公司与经销商、分销商之间联系的桥梁。