每年的冬至过后，天气总会变得寒冷起来。今年的寒冬来得更早一些也更猛烈一些，气温直线下降，一场风雪过后，整个城市也穿上了厚厚的冬装。早上起来滴水成冰、寒风刺骨，就如同今年的建筑材料市场一样，让人如履薄冰，举步维艰。回顾这一整年，感触颇多，总结为以下几点。

一、 生存

今年年初，随着疫情的放开，各行各业渐渐复苏，好多项目也提上日程，一切好似百废待兴，也让我们看到了疫情后经济复苏的希望。然而好景不长，第一季度发货量确实不错，好多年前的项目因为赶工期也在加班加点干着，等到了第二季度，各行各业都开始资金短缺，市场上的流动资金也越来越少，这直接影响到我们的回款，很多按合同签订的回款周期一拖再拖，垫资压力越来越大。紧接着又是房地产的多个暴雷，给整个市场带来了前所未有的冲击和危机，生存二字渐渐出现在我们眼前。如何合理运用手头现有资金去盘活项目，如何减少自身风险是我今年一直在考虑的事情。只有在当前环境下优先考虑自我生存，才能不被市场所淘汰。

二、 不争

在守住自己的一亩三分地，老客户维持好关系，对新项目能不垫资就不垫资，尽量用现款现货去谈。对一些不熟悉的垫资类项目，能不做就不做，保护好自身，不争不贪，当前形势下，如果你看中别人的利润，也许对方看中的是你的本金，绝不盲目垫资。多跑动市场，搜集信息，择优入手。房地产类项目一律不做，也正式因为之前就已有此意识，今年房地产的集体暴雷事件对我影响微乎其微。

三、 求变

当前市场环境下只有自身积极主动求变才能更好适应环境。响应集团政策，对经销商放开所有PVC类产品，白色传统类产品都交给经销商去做，自己集中精力抢市政，今年跑动了不少学校和厂房类项目。今年相较于去年来说，PVC类估计就占了总销量的十分之一，剩下的基本都是PE类产品和不锈钢类产品，总体销量也和去年差不多。同时招聘了一名家装设计师，主推我们自己的墙板类产品，在空港范围做了几套样板房，反响不错，联合城市零售也做了家装类产品的宣传，跟当地家装公司合作又陆续做了几套家装。后续也带着设计师跑动了一些工程类项目，也打算让他工程、家装两手抓，不单家装可以做设计画图纸，工程上也能当销售。

以上就是我本年度的反省和感悟。