转瞬之间2023年已成过往，现就市场情况回望：

1、市场持续低迷，房开受控以来需求持续走低，渠道市场政府限建导致自建房降低需求减少，进一步压缩空间，各同行之间大相厮杀，疯狂内卷。多领域开发，提升竞争力。一直以家装管经营为主的金牛、日丰等品牌今年也纷纷下调价格，加入五金批零渠道市场。联塑、五一等品牌以渠道批发见长的客户也纷纷降低价格，提高性价比增强竞争力来抵抗下滑趋势和竞争对手的进攻，个人建议公司应采取应对措施来提高市场占有率。

2、上半年主要围绕大客户的维护，以及配送中心的建立与运营为主要工作。目前全州配送中心已建成，人员已招聘到位，已开始运营，但从运营情况上来看还是不理想。人员的建设与培训以及竞争对手，导致压力相当巨大，工作开展也有相当大的阻力。客户开拓成功率不高，或者说是优质客户占比较少，最终销量上不来。后半年由于公司减员，压力再次增大，配送中心人员只有一到两人，销量增长压力更加巨大。贺州配送中心遭遇街道办整改要求搬移场地，无奈又在寻找新的仓库，后半年完成仓库搬迁。人员招聘过程中一直留不住人。

3、若想提高公司品牌知名度以及市场占有率，从而提高销量仍需要公司所有同事齐心协力专心搞市场。建议公司制定的原计划投入，例如广告投入不应中断。建议公司充分了解竞争对手，能实时知晓竞争对手概况，从而制定准确战略，能在变化中保持长期有效稳定的进攻市场态势。建议公司家装管也要充分了解市场，研究竞争对手，广告投入不能忽视，售后服务操作追平或优于竞争对手。

4、2023年酬宾活动之后价格一直下滑，导致年初打款的客户纷纷亏损，尤其桂林九州总体打款400万元，在今年的竞争中不占优势。由于拿货价格较高，老板前期不肯亏损出货，导致贻误战机。后半年也抽时间带团队前往桂林市场拉练助销，但收效也一般，导致客户仓内库存满满，不仅影响今年，也影响来年市场。充分证明，货一定要走得快，才可以保证亏损的更少。这次反省就到此了，祝各位同仁，心想事成、万事如意，祝公司一路长虹、步步高升！